Lorsqu’une entreprise veut définir sa stratégie, elle doit d’abord découper son activité en Domaines d’Activités Stratégiques (DAS) qui sont les principaux couples produits/marchés représentant l’essentiel du CA. Cette segmentation sert de socle à toute l’analyse stratégique puisque chacun des DAS fera l’objet d’un diagnostic spécifique. Ce dernier comporte une dimension externe par laquelle l’environnement de l’entreprise est analysé en terme d’opportunités et de risques à travers notamment l’étude du marché (offre et demande) et du cadre règlementaire, politique, social, technologique (Analyse PESTEL). Dans sa dimension interne, le diagnostic s’attache à identifier les forces et faiblesses de l’entreprise au niveau de ses ressources, qu’elles soient humaines, techniques, financières, informationnelles ou organisationnelles. Cette analyse préliminaire permet d’établir la matrice SWOT et d’apprécier pour ces différents DAS les performances de l’entreprise en terme de position concurrentielle et d’attractivité marché (Matrice BCG et Mac Kinsey).

Une fois le diagnostic posé, il s’agira de faire émerger des orientations stratégiques différenciées par DAS et d’identifier éventuellement de nouveaux espaces stratégiques qu’on appelle DAP (Domaine d’Activités Potentiels).

Les orientations stratégiques seront alors transformées en objectifs reflétant les résultats attendus qui, eux-mêmes seront déclinés en indicateurs-clés de performance pour faciliter le suivi de leur réalisation. Afin de matérialiser la stratégie, l’entreprise produira un Plan d’Actions dont le but sera de clarifier en termes de tâches à accomplir, de responsable et de timing le chemin vers les objectifs.