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Analyse stratégique
Afin d’élaborer une stratégie, il est préconisé de mettre en œuvre une démarche méthodologique consistant en plusieurs étapes à enchaîner dans un ordre logique.
Chaque étape s’appuie elle-même sur un certain nombre d’outils d’analyse ou de modélisation, qui facilitent la réflexion et la prise de décision.
Développement commercial
La fonction commerciale constitue le nerf de la guerre pour la PME. Les chefs d'entreprises sont généralement conscients de l'importance de cette fonction. Néanmoins, des questions restent souvent posées : Comment instaurer le travail par objectif et responsabiliser les équipes ? Comment assurer un suivi efficace des commerciaux et les motiver avec une culture de performance ?
Voici quelques exemples d'outils pratiques pour appuyer le dirigeant et le responsable commercial dans leur gestion au quotidien. Ces outils, transposables à tous types d'entreprises moyennant des adaptations, adressent en particulier celles évoluant sur des marchés BtoB.
Gestion de projets
La "Gestion de projets " ou la "Conduite de projets" est un mode de fonctionnement optimal à adopter par les PME en vue d'assurer l'aboutissement de leurs chantiers et l'atteinte de leurs résultats escomptés. La gestion de projets, qui peut cibler à la fois des clients internes ou externes à l'entreprise, est un ensemble de méthodes et processus mobilisant plusieurs compétences autour d'une même finalité, et ce sur une durée prédéterminée. Ce mode de gestion garantit l'exécution des travaux dans les conditions de coûts et de délais prévus lors de son lancement.
Il existe plusieurs méthodes assurant une bonne gestion de projets : la méthode traditionnelle, la méthode du chemin critique, la méthode agile, la méthode PERT, la méthode adaptative, le cycle V, la méthode Prince 2, la méthode du Lean Management.
Nous vous proposons ci-après 5 outils informatiques pour une meilleure gestion de vos projets : TRELLO, ASANA, FREEDCAMP, JIRA et TODOIST.
Travail collaboratif
La visioconférence est l’outil de communication le plus efficace pour promouvoir le travail collaboratif.
Si vous souhaitez communiquer à distance avec vos collaborateurs, clients et partenaires, voici une sélection des meilleurs services de téléconférence accessibles sur smartphones, tablettes et ordinateurs.
Les offres sélectionnées sont les plus mondialement compatibles.
Les outils retenus sont en mesure de vous permettre de passer et de recevoir des conversations vidéo ainsi que des appels audio.
Mieux vaut privilégier l’utilisation d’un ordinateur qu’un téléphone mobile pour son écran de taille supérieure et donc une visibilité meilleure.
Les outils de créativité de l'entreprise
La créativité est une capacité humaine qui consiste à imaginer et à matérialiser une idée nouvelle, un concept nouveau, un nouvel objet ou encore à inventer une solution originale pour résoudre une problématique particulière (transformer les contraintes en opportunités, générer de nouvelles perspectives…).
Deux modes de réflexion sont mobilisés au titre d’une approche créative :
Logique rationnelle qui s’appuie sur les connaissances scientifiques pour progresser
Pensée créative qui nourrit la capacité à imaginer et à innover
Business Plan
Dans un environnement compétitif et en constante évolution, le dirigeant d'une PME est amené à adapter sa stratégie et son offre pour rester rentable et pérenne. Pour cela, il lui faut investir dans de nouveaux produits, de nouvelles technologies ou de nouvelles infrastructures de travail. Afin de pouvoir lever les financements nécessaires à son projet d'évolution, il lui faut préparer un Business Plan solide et cohérent. De la qualité de ce document dépendra la capacité de l'entreprise à convaincre des investisseurs et à se développer ou se maintenir sur son marché.